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Na Unimed Goinia 8 Workshop de Vendas foi um sucesso

12/02/2016

O 8˚ Workshop de Vendas da Corretora Unimed Goiânia foi realizado de 29 a 31 de janeiro, no Ecologic Ville Resort, com a participação da equipe de vendas, dos gerentes, coordenadores e diretores. O tema escolhido para motivar o encontro, "Equipe de Elite – Forte e Imbatível", inspirou todas as atividades, desde as palestras e apresentações até as vivências.

A abertura do evento teve uma performance com a participação do diretor de Mercado, o médico Sérgio Baiocchi Carneiro, dos gerentes e da supervisora da área,direção da professora Maria Aparecida Teles Rocha e participação de quatro bailarinos de sua equipe.

Antes mesmo de serem revelados os nomes da equipe premiada, os melhores vendedores de 2015 foram surpreendidos em seus quartos, no hall de entrada do hotel e em outros locais, por “falsos seguranças”, que os conduziram e esconderam no auditório até o anúncio dos 13 nomes vencedores. Nesse momento, abriu-se uma cortina para que todos os conhecessem.

Apresentações

A programação teve uma série de palestras e apresentações didáticas de temas de interesse da Cooperativa.Na abordagem da judicialização dos planos de saúde, a gerente jurídica Tatiana Accioly mostrou que, das 183 ações julgadas em 2015, uma média de 15 por mês, a Unimed Goiânia ganhou 55% dos casos, teve ganho parcial em 17%, fez acordo em 11% e perdeu em 16% dos casos. No Tribunal de Justiça de São Paulo, de um total de 4.059 decisões, 92,4% foram contrárias aos planos de saúde.

O diretor de Mercado da UniOdonto Goiânia,  Fábio Araújo Gonçalves, abriu a apresentação em que expôs o mercado da cooperativa, com uma citação do violoncelista e maestro catalão Pablo Casals, ao ser questionado sobre continuar se desgastando tanto em praticar com um currículo impecável. "Porque acho que ainda estou melhorando", respondeu.


A "cara do mercado" no Brasil foi apresentada pelo gerente de mercado, Afrânio Ferreira da Silva. O cenário atual de crise tem repercussões nos setores produtivos nacionais e exige o enfrentamento de desafios ao longo de 2016. O principal deles é manter a estabilidade da carteira de clientes.

Segundo a Unimed do Brasil, o número de beneficiários já caiu 0,9% ao longo de 2015 em todos os tipos de contratação. De 2008 a 2015, o número de beneficiários da Cooperativa cresceu 58,8%, indo de 218 mil a 347 mil. Mas, nos últimos meses de 2015, houve uma ligeira redução. As estratégias para os tempos de crise incluem novos produtos segmentados, revisão dos atuais e do modelo de negociação, entre outras medidas.

A história de sucesso e de realizações da Corretora Unimed teve, em sua abertura, uma frase de Sérgio Baiocchi Carneiro, do diretor de Mercado."Aceitamos o desafio de acreditar no ser humano como nosso principal produto e alcançamos a satisfação do mercado como uma empresa que se pauta em ética, lealdade, fraternidade, respeito e confiança".

De forma detalhada, foi feito um completo raio X, partindo da estrutura física da corretora, de seu desempenho e recordes de vendas, das grandes conquistas, de programas motivacionais, planejamento estratégico, cursos e treinamentos, evolução de lucros, demonstrativos contábeis, entre outros pontos relevantes.

Em sua mensagem, o gerente Amarízio Ribeiro valorizou a equipe. "Trocando-se o "d" pelo "c", a palavra vendedor passa a ser vencedor. Acredito muito nessa máxima, porque o vencedor Unimed tem que matar um leão a cada dia. Nossos vencedores tem um perfil especial, raramente encontrado na maioria das pessoas", elogiou ele.

Por fim, o palestrante e instrutor Rubens Berredo ministrou a palestra "Eu quero e posso sair do comum para o extraordinário". Citando Alvin Toffler, ele deu o tom: "O analfabeto.

Na manhã do segundo dia, foi feita a doação de 22 computadores formatados com programas do Office para o Laboratório de Informática do Centro de Convivência e Assistência Social Dr. Rodolfo Rohr, que atende 335 crianças e adolescentes com aulas de dança, música, artesanato, esportes, teatro e informática. Além disso, a equipe de colaboradores da Corretora Unimed ainda contribuiu para a compra dos estabilizadores e do lanche para as crianças no dia da inauguração da sala.

 

Fonte: Ascom Unimed Goiânia

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