O SESCOOP/GO apresenta o Programa de Vendas – Prosperando Através dos Relacionamentos com Dale Carnegie, com os objetivos:
- Criar e demonstrar estratégias de venda que facilitem o processo de compra por meio de técnicas orientadas pelo relacionamento.
- Usar métodos para estabelecer conexão com os clientes para conseguir acesso e estabelecer confiança.
- Elaborar soluções em colaboração com os clientes enquanto oferece sugestões e estabelece o valor.
- Aplicar o Modelo de Vendas da Dale Carnegie para eliminar objeções e minimizar a necessidade de negociação.
- Empregar técnicas comprovadas para manter os relacionamentos com os clientes e incentivar a repetição dos negócios.
Público-alvo
O treinamento de vendas deve ser destinado à equipe comercial, colaboradores do atendimento, gerentes e representantes de negócios, garantindo mais eficiência na captação e fidelização de cooperados.
Vagas
30 vagas, direcionadas para cooperativas do Núcleo Sudoeste.
A realização do programa está condicionada a formação de turma.
Horário
Das 13:00 às 16:00 horas (encontros às quintas-feiras ou sextas-feiras)
Carga horária
32 horas
Cronograma
1º Encontro: 03/04/2025
2º Encontro: 17/04/2025
3º Encontro: 24/04/2025
4º Encontro: 08/05/2025
5º Encontro: 16/05/2025
6º Encontro: 22/05/2025
7º Encontro: 05/06/2025
8º Encontro: 13/06/2025
Inscrições
Deverão ser realizadas pela internet – site Goiás Cooperativo (link ao final da página) até o dia 11/03/2025 ou no momento em que as vagas forem preenchidas.
Link para Inscrição: https://forms.office.com/r/n6vu2m1hia
Investimento
O investimento total por participante será de aproximadamente R$ 8.256,60 (oito mil, duzentos e cinquenta e seis reais e sessenta centavos) sendo esse montante arcado 100% pelo SESCOOP/GO a título de bolsa de estudos, via Termo de Parceria ou Contrato firmado junto ao SESCOOP/GO.
Modalidade
Presencial em Rio Verde (local definido será informado aos participantes)
Pré-requisitos
– Regularidade da cooperativa de origem junto a OCB/GO e ao SESCOOP/GO
Frequência/Certificação
A certificação será concedida pelo SESCOOP e DALE CARNEGIE após o fechamento do curso. Para a certificação, será observado se o requisito de 80% de frequência em participação no Curso foi cumprido. Não será disponibilizado gravação das aulas para abono de ausências.
Ementa (se for o caso)
Módulo I – Atitude de vendas e obter acesso
- Diferencial de vendas
- Criar valor
- Obstáculos de Vendas
- Atitude em vendas
- KPI’s
- Pré abordagem
- Planejamento pré abordagem
- Perfil do cliente
- Entrevista com o Cliente
- Perspectivas de compra
- Declaração de credibilidade
- Perguntas qualificadoras
- Confirmação de agenda
- Percepções equivocadas
Módulo II – Descoberta e Comunicar valor
- Habilidades de questionamento
- Análise de necessidades
- Lacuna do comprador
- Modelo de perguntas
- Declaração de capacidade
- Fatos, benefícios e aplicações
- Evidências
- Solução poderosa personalizada
Módulo III – Responder a objeções, fazer o compromisso e manter o relacionamento
- Princípios de escuta
- Níveis de escuta
- Sinais de compra e sinais de perigo
- Responder a objeções
- Construir uma imagem verbal
- Pedir por um compromisso
- Lidar com erros
- Acompanhe e permaneça em contato
Módulo IV – Expandir sua rede e Fluência em vendas
- Casos de sucesso
- Prospecção lucrativa
- Identificar oportunidades
- Encontre e construa campeões
- Indicações
- Diretrizes da rede de contatos
- Campeonato de vendas
**ATENÇÃO PARTICIPANTE**
- Antes de efetuar a inscrição verifique com o departamento pessoal e/ou diretoria da sua cooperativa se esta autoriza a sua participação. A inscrição só será efetivada se forem atendidos os pré-requisitos.
Para quaisquer esclarecimentos, favor entrar em contato com o Departamento de Formação Profissional e Promoção Social do SESCOOP/GO:
Jady Fischer – (64) 99996-2368 (ligações e WhatsApp)
formacaoprofissional@sescoopgo.coop.br