Negociar bem é uma competência estratégica para o futuro do negócio.
O SESCOOP/GO apresenta o Programa de Maestria em Negociação. Negociações bem conduzidas protegem resultados, fortalecem relacionamentos e contribuem para decisões mais estratégicas.
O Programa de Maestria em Negociação desenvolve, de forma prática, competências para preparar negociações de alto impacto, administrar riscos, evitar concessões precipitadas, lidar com impasses e tomar decisões com mais segurança, equilíbrio emocional e visão estratégica.
Mais do que ensinar técnicas, o programa prepara profissionais para negociar com método, proteger valor e fortalecer parcerias, contribuindo para a sustentabilidade e o futuro das cooperativas.
Público-alvo
Empregados de cooperativas goianas que trabalham com negociação.
Vagas
40 (por turma)
Serão limitadas 2 vagas por cooperativa
A realização do programa está condicionada a formação de turma.
Horário
08h00 às 17h00 – Presencial
19h00 às 21h00 – Online e Ao Vivo
Carga horária
20 horas
Cronograma
Turma 1
15/10/2026 – Conscientização – 19h00 às 21h00 – Online
22/10/2026 – Sessão 01 e 02 – 08h00 às 17h00 – Presencial
23/10/2026 – Sessão 03 e 04 – 08h00 às 17h00 – Presencial
27/10/2025 – Sustentabilidade – 19h00 às 21h00 – Online
Turma 2
21/10/2026 – Conscientização – 19h00 às 21h00 – Online
27/10/2026 – Sessão 01 e 02 – 08h00 às 17h00 – Presencial
28/10/2026 – Sessão 03 e 04 – 08h00 às 17h00 – Presencial
25/11/2025 – Sustentabilidade – 19h00 às 21h00 – Online
Inscrições
Deverão ser realizadas pela internet – site Goiás Cooperativo (link ao final da página) até o dia 07/09/2026 ou até o momento em que as vagas forem preenchidas.
Obs.: As inclusões nas turmas, serão de acordo com a ordem de inscrição
Investimento
O investimento total por participante será de aproximadamente R$ 6.075,00 (seis mil e setenta e cinco reais) sendo esse montante arcado 85% pelo SESCOOP/GO a título de bolsa de estudos e 15% pela cooperativa (R$ 911,25 por participante), via Termo de Parceria ou Contrato firmado junto ao SESCOOP/GO.
Local de realização (módulo presencial)
Sede do SESCOOP/GO, 1° andar, Sala de treinamento 4.
Avenida H com a Rua 14, nº 550, Jardim Goiás, Goiânia – GO, CEP 74.810-070
Pré-requisito
– Cooperativa de origem do participante deverá estar regular junto a OCB/GO e ao SESCOOP/GO.
Frequência/Certificação
Para certificação exige-se 100% (cem por cento) de frequência presencial no programa. Ou seja, participante não poderá faltar nenhum encontro presencial.
Não será disponibilizado gravação das aulas para abono de ausências.
Instituição
A Dale Carnegie é uma empresa global ativa em 84 países (2020) e principal fornecedora de treinamentos de grandes multinacionais, que precisam de treinamentos de alta qualidade, entregues com o mesmo padrão em diferentes idiomas, dentro de curto espaço de tempo ou por diversas temporadas, em qualquer dos cinco continentes, seja presencial ou on-line. Ao mesmo tempo, a mais tradicional e confiável empresa de processos de treinamento é a referência no setor mesmo hoje, em ambientes tecnológicos.
Fundada em 1912, com 111 anos de atividade ininterrupta; Atuante em 84 países, com sede em Melville, NY; Treinamentos disponíveis em mais de 30 idiomas; Atuante no Brasil desde 1961;
Mais de 110 escritórios no Brasil, cobrindo todo o território nacional; Cerca de 9 milhões de pessoas treinadas; Mais de 10.000 horas de treinamentos Live On-line para clientes; Possui centros próprios de estudo, pesquisa e desenvolvimento de tecnologias e treinamento; É parceira de mais de 400 das 500 maiores empresas do mundo, listadas na Fortune500; Todos os instrutores são certificados pela Carnegie University, de Saint Louis, USA; Primeira empresa de treinamento com certificação ISO9000; Listada como uma das principais empresas de treinamento do mundo em liderança pela TOP INDUSTRY em 2023 nas categorias Liderança, Vendas e nos programas On-line e ao vivo.
O Programa contemplará os seguintes tópicos:
O negociador e a negociação
- Avaliando-se como negociador
- ROI
- Diferenciando prioridades
- Neutralidade emocional
- Risco
- Comportamento
- Controle de atitude
- All-Win Negociation
- Escuta
- Perguntas
- As 3 variáveis chave
Comunicação, comportamento e influência
- Estilos de influência
- Habilidades Negociador Versátil e Assertivo
- Gestão de Conflitos
- Os 5 movimentos de negociação
Planejando a negociação e Expandindo o Poder
- Equação de prioridades
- Plano de negociação
- Fatos vs. Suposições
- Sistemas de valores
- Interesses vs. Posições
- Alternativas
- Faixa de flexibilidade
- Elaborando a estratégia
Táticas e movimentos de contenção e avanço
- 21 técnias
**ATENÇÃO PARTICIPANTE**
- Antes de efetuar a inscrição verifique com o departamento pessoal e/ou diretoria da sua cooperativa se a mesma autoriza a sua participação. A inscrição só será efetivada se for atendido o pré-requisito.
- A ocorrência de desistência, abandono, suspensão, expulsão, reprovação (por ausência e/ou nota) ou qualquer situação análoga a estas, ensejará o ressarcimento integral dos recursos empregados pelo SESCOOP/GO em relação a cada participante vinculado à cooperativa;
- Para as cooperativas com Termo de Parceria celebrado com o SESCOOP/GO no ano de 2026, todas as regras de participação em eventos estão firmadas neste documento;
- Para as cooperativas que não tiverem Termo de Parceria celebrado com o SESCOOP/GO no ano de 2026, será elaborado um contrato contendo todas as regras referente a participação.
- Os ofícios/contratos serão feitos por cooperativa e neles constarão a divisão dos valores decorrente de seus participantes.
- O ADH da cooperativa, após confirmação da participação do colaborador, devo acompanhar até o fim o seu progresso ou aceitação de grupos, e-mail’s, etc. O SESCOOP/GO ficará responsável pelo envio de informações e boas-vindas no e-mail cadastrado pelo participante no portal.
Para quaisquer esclarecimentos, favor entrar em contato com o Departamento de Formação Profissional e Promoção Social do SESCOOP/GO:
(62) 99803-6119 (ligações e WhatsApp) – Paulo Henrique
formacaoprofissional@sescoopgo.coop.br