O SESCOOP/GO apresenta o Programa Alta Performance em Vendas, com os objetivos:

• Criar e demonstrar estratégias de venda que facilitem o processo de compra por meio de técnicas orientadas pelo relacionamento;
• Usar métodos para estabelecer conexão com os clientes para conseguir acesso e estabelecer confiança;
• Elaborar soluções em colaboração com os clientes enquanto oferece sugestões e estabelece o valor;
• Aplicar o Modelo de Vendas da Dale Carnegie para eliminar objeções e minimizar a necessidade de negociação;
• Empregar técnicas comprovadas para manter os relacionamentos com os clientes e incentivar a repetição dos negócios.

Público-alvo

Empregados de cooperativas que exerçam cargo da área comercial com foco em vendas e negociação.

Vagas

40

A realização do programa está condicionada a formação de turma.

Horário

Das 08:00 às 17:00 horas – 02 (dois) encontros presenciais

Das 19:00 às 21:00 horas (encontros no formato on-line)

Carga horária

20 horas

Local: Os encontros virtuais serão realizados por meio de ferramentas de videoconferência (zoom) em sessões de interação com os professores, os encontros presenciais serão realizados na Sede do SESCOOP/GO em Goiânia/GO.

Cronograma

23/11/2026 – Conscientização – 19 às 21h – Online

01/12/2026 – Sessão 01 à 04 – 08 às 17h – Presencial

02/12/2026 – Sessão 05 à 08 – 08 às 17h – Presencial

14/12/2026 – Sustentabilidade – 19 às 21h – Online

Inscrições

Deverão ser realizadas pela internet – site Goiás Cooperativo (link ao final da página) até o dia 13/11/2026 ou até o momento em que as vagas forem preenchidas.

Investimento

O investimento total por participante será de aproximadamente R$ 7.524,00 (sete mil quinhentos e vinte e quatro reais) sendo esse montante arcado pelo SESCOOP/GO (R$ 7.324,00 por participante) a título de bolsa de estudos e pela cooperativa (R$ 200,00 por participante), via Termo de Parceria ou Contrato firmado junto ao SESCOOP/GO.

Local de realização (módulo presencial)

Sede do SESCOOP/GO, 1° andar, Sala de treinamento 4.

Avenida H com a Rua 14, nº 550, Jardim Goiás, Goiânia – GO, CEP 74.810-070

Modalidade

Híbrido – síncrono (encontros presenciais e virtuais ao vivo) pela plataforma Zoom

Pré-requisito

– Cooperativa de origem do participante deverá estar regular junto a OCB/GO e ao SESCOOP/GO.

Frequência/Certificação

Para certificação exige-se 100% (cem por cento) de frequência presencial no programa. Ou seja, participante não poderá faltar nenhum encontro presencial.

Não será disponibilizado gravação das aulas para abono de ausências.

Instituição

A Dale Carnegie é uma empresa global ativa em 84 países (2020) e principal fornecedora de treinamentos de grandes multinacionais, que precisam de treinamentos de alta qualidade, entregues com o mesmo padrão em diferentes idiomas, dentro de curto espaço de tempo ou por diversas temporadas, em qualquer dos cinco continentes, seja presencial ou on-line. Ao mesmo tempo, a mais tradicional e confiável empresa de processos de treinamento é a referência no setor mesmo hoje, em ambientes tecnológicos. Fundada em 1912, com 111 anos de atividade ininterrupta; Atuante em 84 países, com sede em Melville, NY; Treinamentos disponíveis em mais de 30 idiomas; Atuante no Brasil desde 1961; Mais de 110 escritórios no Brasil, cobrindo todo o território nacional; Cerca de 9 milhões de pessoas treinadas; Mais de 10.000 horas de treinamentos Live On-line para clientes; Possui centros próprios de estudo, pesquisa e desenvolvimento de tecnologias e treinamento; É parceira de mais de 400 das 500 maiores empresas do mundo, listadas na Fortune500; Todos os instrutores são certificados pela Carnegie University, de Saint Louis, USA;Primeira empresa de treinamento com certificação ISO9000; Listada como uma das principais empresas de treinamento do mundo em liderança pela TOP INDUSTRY em 2023 nas categorias Liderança, Vendas e nos programas On-line e ao vivo.

O Programa contemplará os seguintes tópicos:

Atitude de vendas e obter acesso

• Diferencial de vendas
• Criar valor
• Obstáculos de Vendas
• Atitude em vendas
• KPI’s

Obter acesso

• Pré abordagem
• Planejamento pré abordagem
• Perfil do cliente
• Entrevista com o Cliente
• Perspectivas de compra
• Declaração de credibilidade
• Perguntas qualificadoras
• Confirmação de agenda
• Percepções equivocadas

Descoberta

• Habilidades de questionamento
• Análise de necessidades
• Lacuna do comprador
• Modelo de perguntas

Comunicar valor

• Declaração de capacidade
• Fatos, benefícios e aplicações
• Evidências
• Solução poderosa personalizada

Responder a objeções

• Princípios de escuta
• Níveis de escuta
• Sinais de compra e sinais de perigo
• Responder a objeções

Fazer o compromisso e manter o relacionamento

• Construir uma imagem verbal
• Pedir por um compromisso
• Lidar com erros
• Acompanhe e permaneça em contato

Expandir sua rede

• Casos de sucesso
• Prospecção lucrativa
• Identificar oportunidades
• Encontre e construa campeões
• Indicações
• Diretrizes da rede de contatos

Fluência em vendas

• Campeonato de vendas

**ATENÇÃO PARTICIPANTE**

• Antes de efetuar a inscrição verifique com o departamento pessoal e/ou diretoria da sua cooperativa se a mesma autoriza a sua participação. A inscrição só será efetivada se for atendido o pré-requisito.
• A ocorrência de desistência, abandono, suspensão, expulsão, reprovação (por ausência e/ou nota) ou qualquer situação análoga a estas, ensejará o ressarcimento integral dos recursos empregados pelo SESCOOP/GO em relação a cada participante vinculado à cooperativa;
• Para as cooperativas com Termo de Parceria celebrado com o SESCOOP/GO no ano de 2026, todas as regras de participação em eventos estão firmadas neste documento;
• Para as cooperativas que não tiverem Termo de Parceria celebrado com o SESCOOP/GO no ano de 2026, será elaborado um contrato contendo todas as regras referente a participação.
• Os ofícios/contratos serão feitos por cooperativa e neles constarão a soma do valor total decorrente de seus participantes.

Para quaisquer esclarecimentos, favor entrar em contato com o Departamento de Formação Profissional e Promoção Social do SESCOOP/GO:

(62) 998036119 (ligações e WhatsApp)

formacaoprofissional@sescoopgo.coop.br